Контекстная реклама в Яндекс Директ — мощный инструмент, который может быстро привести клиентов. Но при неправильной настройке деньги просто утекают в никуда, не принося результата. В этой статье разберём ТОП-10 самых частых ошибок, которые совершают предприниматели и маркетологи при запуске рекламы в Яндексе — и расскажем, как их избежать.

1. 🚫 Запуск рекламы без аналитики и целей

❌ Ошибка:

Многие запускают кампании без установленной Яндекс Метрики и целей. Как следствие — нет понимания, какие клики приносят заявки, а какие просто “съедают” бюджет.

✅ Как избежать:

  • Установите Яндекс Метрику и настройте цели (заявка, звонок, просмотр страницы, клик по кнопке).

  • Используйте сквозную аналитику, если у вас несколько источников трафика.

2. 🚫 Отсутствие минус-слов

❌ Ошибка:

Нерелевантные показы — главная причина нецелевых кликов. Например, если вы продаёте пластиковые окна, то по запросу “ремонт пластиковых окон дешево своими руками” ваше объявление тоже может показаться.

✅ Как избежать:

  • Используйте минус-слова: “своими руками”, “бесплатно”, “работа”, “отзывы” и т.д.

  • Регулярно дополняйте список на основе статистики запросов.

3. 🚫 Слишком широкая семантика

❌ Ошибка:

Использование общих фраз типа “доставка” или “ремонт” без уточнений — это слив бюджета.

✅ Как избежать:

  • Используйте длинные, точные ключи (“доставка воды в офис москва”).

  • Работайте с поисковыми фразами, а не только ключами.

4. 🚫 Геотаргетинг не настроен

❌ Ошибка:

Клиенты из Владивостока видят рекламу московской клиники. А бюджет уходит на тех, кто никогда не станет вашим клиентом.

✅ Как избежать:

  • Уточняйте географию в настройках кампании: по интересам и по физическому местоположению.

  • Играйте с исключениями регионов, если вы, например, не работаете с областью.

5. 🚫 Одна кампания — все товары и услуги

❌ Ошибка:

Смешивание в одной кампании всех направлений ведёт к невозможности эффективно управлять бюджетом и анализировать результаты.

✅ Как избежать:

  • Делите кампании по товарам, услугам или сегментам аудитории.

  • Используйте рекламные группы внутри кампаний для логики и структуры.

6. 🚫 Неоптимизированные посадочные страницы

❌ Ошибка:

Вы тратите деньги на рекламу, а пользователь попадает на перегруженный или нерелевантный сайт и уходит.

✅ Как избежать:

  • Настраивайте отдельные посадочные страницы под каждый оффер.

  • Убедитесь, что страница быстрая, понятная и содержит форму или телефон.

7. 🚫 Отсутствие A/B-тестов

❌ Ошибка:

Один вариант объявления или страницы — и надежда, что он сработает. А если нет?

✅ Как избежать:

  • Тестируйте разные заголовки, тексты, кнопки призыва.

  • Используйте ротацию объявлений и анализируйте статистику.

8. 🚫 Автоматические стратегии — без контроля

❌ Ошибка:

Доверие Яндексу — хорошо, но “целевая цена” или “максимум конверсий” могут работать не в вашу пользу, если нет данных или корректной аналитики.

✅ Как избежать:

  • Используйте ручное управление на старте.

  • Переходите на автоматические стратегии только после накопления статистики.

9. 🚫 Нет отслеживания звонков

❌ Ошибка:

Большая часть заявок может приходить по телефону, но без коллтрекинга вы об этом не узнаете.

✅ Как избежать:

  • Подключите коллтрекинг (например, Calltouch, Ringostat, Callibri).

  • Связывайте звонки с конкретными рекламными источниками и кампаниями.

10. 🚫 Нет регулярной оптимизации

❌ Ошибка:

Запустили рекламу — и забыли. Кампании требуют постоянного внимания, особенно в конкурентной среде.

✅ Как избежать:

  • Еженедельный анализ и правки: отключайте неэффективные ключи, корректируйте ставки.

  • Следите за доля трафика, ценой конверсии и временем отклика.

📊 Вывод

Запуск рекламы в Яндекс Директ — это не “включил и забыл”, а постоянная работа, основанная на аналитике, тестах и оптимизации. Любая из этих 10 ошибок может стоить вам сотен тысяч рублей — не допускайте их.

Если вы хотите эффективную рекламу с результатом, а не слив бюджета, обратитесь в агентство BIRORKA Digital.

👉 Оставить заявку на аудит →