Контекстная реклама — мощный инструмент привлечения клиентов. Но неправильный запуск почти гарантированно приводит к сливу бюджета. В этой статье — пошаговая, экспертная инструкция: как запустить рекламу и не потерять деньги. Все этапы, нюансы, примеры и маркеры доверия для бизнеса.
Без цели реклама — это выстрел в темноту.
Примеры целей:
Получить 20 заявок на ремонт квартир в месяц;
Продать 100 комплектов шин через сайт;
Собрать 50 регистраций на вебинар.
Цель должна быть:
Измеримой (в цифрах);
Реалистичной (соответствует спросу и бюджету);
Привязанной к сроку.
🔹 Маркер доверия: рекламные агентства, у которых на старте нет вопросов про цели бизнеса — не про ваш успех.
Вы должны точно понимать, кто ваш клиент, чем он живёт, как ищет товар или услугу и почему выберет вас.
Портрет аудитории включает:
Пол, возраст, география;
Доход и интересы;
Мотив покупки;
Возражения и страхи.
Используйте данные из Яндекс.Метрики, CRM, обратной связи с клиентами.
🔹 Маркер доверия: при запуске кампании агентство запрашивает аналитику и данные CRM, а не "пальцем в небо".
Сначала — ручной сбор, потом — парсинг с помощью Wordstat, Serpstat, Яндекс Директ Коммандер или Key Collector.
Разделите запросы:
Коммерческие: купить, заказать, цена, доставка;
Информационные: как выбрать, рейтинг, отзывы;
Брендовые: название компании, сайта, услуг;
Уберите нерелевантные фразы и запросы с нулевой частотностью.
Ошибка №1 — запуск одной кампании с десятками разных запросов. Это путь к огромному CTR, нулевым конверсиям и слитому бюджету.
Как правильно:
Каждое направление = отдельная кампания;
Внутри — группы объявлений по схожим запросам;
В каждой группе — релевантные объявления и посадочные.
🔹 Маркер доверия: подрядчик предлагает структуру кампаний до запуска, с визуализацией и логикой.
Люди не покупают с главной страницы. Каждая группа объявлений должна вести на релевантную страницу, соответствующую запросу.
Посадочная должна содержать:
УТП и конкретные выгоды;
Краткое описание услуги/товара;
Отзывы и кейсы;
Форму заявки или кнопку действия;
Контакты и юридическую информацию.
Реклама в Директе — это не просто текст, а мгновенный ответ на запрос клиента. Объявление должно отражать суть и подталкивать к действию.
Структура:
Заголовок 1: ключевой запрос или проблема;
Заголовок 2: решение или УТП;
Описание: выгоды и призыв к действию;
Быстрые ссылки и уточнения.
Совет: используйте адаптивные объявления и тестируйте варианты.
Показывайте рекламу там и тогда, где пользователь готов покупать.
Гео: только нужные города или радиусы;
Время: по часам и дням недели;
Аудитории: по интересам, сегментам, ретаргетинг.
Невозможно управлять тем, что не измеряешь. Настройка аналитики — неотъемлемая часть запуска.
Обязательно:
Яндекс.Метрика (цели, события, карты);
Google Analytics (если есть);
UTM-метки в объявлениях;
Системы коллтрекинга и CRM.
🔹 Маркер доверия: агентство на старте интегрирует аналитику и настраивает цели, а не "обещает потом".
После запуска — не отпускать кампанию, а мониторить и дорабатывать. Первые дни — самый ценный источник инсайтов.
Отслеживайте:
CTR и показатели качества;
Стоимость клика (CPC);
Конверсии и CPL (цена заявки);
Поведение на сайте (глубина, отказ, цели);
Любая кампания требует регулярной работы:
Минус-слова
Изменение ставок
Расширение семантики
Тестирование креативов и посадочных
Изменения расписания
Корректировки аудиторий
Цель: повысить эффективность, снизить цену лида, увеличить конверсии.
Контекстная реклама — это не магия, а технология. Слитый бюджет — это результат ошибок, а не самого инструмента.
Следуя этой инструкции, вы избежите основных провалов и выстроите эффективную воронку: от запроса до заявки.
Если вы хотите:
Настроить рекламу без ошибок;
Получать заявки по разумной цене;
Работать с подрядчиком, у которого всё прозрачно —
👉 Оставьте заявку в BIRORKA Digital. Мы берём оплату не за клики, а за результат.
Работаем по Москве, Санкт-Петербургу и всей России.