Контекстная реклама в B2B-сегменте — это всегда вызов: длинный цикл сделки, ограниченная аудитория, высокая стоимость клика. Но даже в этих условиях можно добиваться отличных результатов. В этом кейсе мы покажем, как агентство BIRORKA Digital снизило стоимость лида в Яндекс Директ более чем в 2 раза для B2B-компании с ограниченным бюджетом.

Клиент и задача

Клиент: Компания, занимающаяся производством и поставкой промышленного оборудования для автоматизации складов и производств (B2B, регион — вся Россия).

Услуга BIRORKA Digital:

  • Аудит текущей рекламной кампании в Яндекс Директ

  • Полная перенастройка аккаунта и кампаний

  • Ведение и оптимизация рекламы

Цель:

  • Снизить стоимость лида

  • Увеличить количество заявок без увеличения бюджета

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Исходный CPL (стоимость заявки): 4 200 ₽ Целевой CPL: не более 2 000 ₽

Что мы увидели на старте

При анализе текущих кампаний клиента выяснилось:

  • Все кампании объединены в одну, без разбивки по направлениям

  • Используются широкие ключи без минус-слов

  • В объявлениях нет УТП, нет быстрых ссылок

  • Отсутствует связка с аналитикой — цели в Метрике не настроены

  • Не используется ремаркетинг и корректировки ставок

Вывод: бюджет расходуется неэффективно, конверсия сайта невысокая, реклама требует полной переработки.

Что мы сделали

1. Полная сегментация и реструктуризация аккаунта

  • Разделили кампании по направлениям продукции (транспортёры, конвейеры, автоматические стеллажи)

  • Настроили отдельные рекламные группы под каждую подкатегорию

  • Подобрали ключи с высокой коммерческой составляющей (например, "купить модульный транспортер для склада")

2. Сбор минус-слов и фильтрация трафика

  • Убрали нецелевые и информационные запросы

  • Отключили показы в регионах, где нет доставки

  • Исключили мобильный трафик — сайт не адаптирован под мобильные

3. Новые объявления

  • Прописали чёткое УТП: гарантия 3 года, бесплатный расчёт проекта, сроки от 10 дней

  • Добавили быстрые ссылки, уточнения, отображаемую ссылку

  • Протестировали 3 варианта заголовков и 2 версии описаний

4. Подключили аналитику и цели

  • Настроили цели в Яндекс.Метрике: отправка формы, звонок, просмотр контактов

  • Связали Метрику с Директом и начали отслеживать конверсии по фразам и кампаниям

5. Оптимизация ставок и корректировок

  • Повысили ставки на сегменты с лучшей конверсией

  • Снизили ставки в нерелевантные часы и дни

  • Настроили корректировки по устройствам, полу и возрасту

6. Добавили ремаркетинг

  • Запустили отдельную кампанию на РСЯ для возврата пользователей, не оставивших заявку

  • Настроили частотность показов и адаптировали креатив под аудиторию

Результаты через 2 месяца

Показатель До (до начала работы) После (через 2 месяца) Изменение
Бюджет 90 000 ₽ 90 000 ₽ —
Кол-во заявок 21 48 +128%
CPL (стоимость лида) 4 200 ₽ 1 875 ₽ –55%
Конверсия сайта 0,9% 2,4% +166%
CTR объявлений 3,2% 6,1% +90%

В 2,3 раза больше заявок при том же бюджете.

Почему это сработало

  • Сегментация дала возможность управлять ставками и сообщениями более точно.

  • Улучшение объявлений повысило CTR, а значит — качество трафика.

  • Аналитика позволила опираться на реальные данные, а не догадки.

  • Минус-слова и корректировки отсекли неэффективные показы.

  • Ремаркетинг дал повторные касания с тёплой аудиторией.

Выводы

B2B-реклама требует высокой точности. Универсальные шаблоны здесь не работают. Только глубокая проработка каждой детали даёт результат.

В этом кейсе мы не только снизили CPL более чем в 2 раза, но и выстроили систему, которая продолжает работать на клиента.

Если у вас B2B-бизнес и вы считаете, что реклама в Яндекс Директ "не работает" — просто она настроена неправильно.

👉 Оставьте заявку на аудит вашей рекламной кампании

BIRORKA Digital — B2B-реклама, настроенная под результат, а не для отчёта!