Контекстная реклама в Яндекс.Директ — мощный инструмент для привлечения клиентов. Однако эффективность напрямую зависит от правильной настройки и ведения рекламных кампаний. В этом кейсе мы расскажем, как команде BIRORKA Digital удалось повысить ROI клиента на 50% всего за два месяца работы, используя глубокую аналитику, точечную оптимизацию и стратегический подход.

Исходные данные

  • Сфера бизнеса: аренда строительной техники в Москве и области

  • Цель: повысить эффективность рекламы, не увеличивая рекламный бюджет

  • Стартовые показатели:

    • ROI: 145%

    • CTR: 3,2%

    • Конверсия: 4,5%

    • Бюджет: 150 000 ₽/мес

Шаг 1: Аудит текущих кампаний

Первым этапом стала глубокая аналитика всех действующих рекламных кампаний. Мы проанализировали:

  • Структуру аккаунта

  • Группы объявлений

  • Используемые ключевые фразы

  • Статистику по устройствам, регионам и времени суток

  • Минус-слова и пересечения

Выводы:

  • Объявления не были сегментированы по устройствам

  • Отсутствовала корректная настройка по времени показов

  • Частично пересекались ключевые запросы между группами

  • Не учитывались высокомаржинальные направления бизнеса

Шаг 2: Полная реструктуризация кампаний

Что было сделано:

  • Разделили рекламные кампании на мобильные и десктопные

  • Создали отдельные кампании для каждой услуги и типа техники

  • Произвели кластеризацию ключевых слов

  • Ввели уточняющие и минус-слова

  • Использовали только высокоэффективные площадки (отключили нерелевантные в РСЯ)

Ключевой момент:
Мы сосредоточились на намерениях пользователей, а не на общих ключах. Например, вместо запроса «аренда экскаватора» использовали «аренда экскаватора с гидромолотом Москва недорого».

Шаг 3: Оптимизация объявлений

  • Прописали УТП на основе анализа конкурентов

  • Добавили быстрые ссылки, уточнения и отображаемую ссылку

  • Использовали динамическую подстановку региона

  • Протестировали A/B варианты заголовков

Пример хорошего объявления:

Заголовок: Экскаватор с гидромолотом от 1200₽/ч — в наличии 5 моделей
Текст: Без выходных, с оператором, подписание договора. Москва и МО. Звоните!

Шаг 4: Работа с аналитикой и сквозным трекингом

Мы внедрили:

  • Цели в Яндекс.Метрике

  • События нажатия на кнопки, формы и телефоны

  • Коллтрекинг с подменой номеров

  • Интеграцию с CRM клиента

На этом этапе мы смогли чётко отслеживать:

  • Источник конверсии

  • Поведение пользователя после клика

  • Стоимость целевого обращения

Шаг 5: Работа с конверсией сайта

На сайте клиента были выявлены следующие проблемы:

  • Сложные формы заявки

  • Отсутствие call-to-action на ключевых страницах

  • Недостаточная адаптация под мобильные устройства

Что исправили:

  • Упростили формы (до одного шага)

  • Добавили CTA на каждом экране (кнопки "Оставить заявку", "Заказать звонок")

  • Провели A/B тестирование посадочных страниц

  • Увеличили скорость загрузки сайта (в т.ч. для мобильных)

Результат: увеличение CR сайта с 4,5% до 6,9%

Итог: рост ROI на 50%

Через 2 месяца после запуска обновлённой рекламной стратегии:

  • ROI вырос с 145% до 218%

  • CTR увеличился до 5,1%

  • Стоимость лида снизилась на 31%

  • Количество заявок выросло на 44%

Выводы

Этот кейс показывает, что грамотная настройка Яндекс Директ — это не просто подбор ключевых слов. Это комплексная работа, включающая аналитику, оптимизацию сайта, A/B тестирование, интеграцию с CRM и глубокое понимание бизнеса клиента.

Команда BIRORKA Digital продолжает сопровождать данного клиента, отслеживая эффективность и масштабируя успешные решения.

Хотите так же? Оставьте заявку — мы сделаем аудит вашего аккаунта в Яндекс Директ бесплатно.